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　　HQ环球体育HQ环球体育一年到头，我们用太多的忙碌，填满了认真思考的时间。在持续开展经营的过程中，我们仍需要不断地思考。在经历了2017、2018年，园林行业PPP工程项目高速开发建设。 2019年，从取消PPP项目，再到以EPC为主的交钥匙工程。从多部门发文，禁止“工程垫资”。 再到国资并购上市园林企业。园林行业变革正在持续。。。

　　市政园林工程企业，在经历政策调整之后，面临很多项目决策过程中，逐步变得保守，沉稳，来降低企业风险。 相较于常规市政园林企业，以国资为背景的园林企业，在市场竞争过程中，因资金充裕，抗风险能力强等优势，逐步脱颖而出。地产园林：现金丨账期丨商票或保理2019年，房地产行业开始收缩。很多地产园林企业，账期变得越来越长。现金采购苗木新闻，变成商票或走第三方支付平台（保理）。 苗木人从抗拒到接受，在这一年，经历了一个漫长而揪心的过程。

　　2019年之前，很多的地产园林，在地产园林景观绿化苗木采购的过程中，因需求单一品种数量少，而且主要应用一些优质苗木的同时，为了确保及时完成采购任务，普遍采用的是现金付款的方式进行采购。 2019年开始，随着房地产行业结构转型，政策引导及地方政府的限购政策等纷纷出台。地产园林企业，在实际采购地产园林景观绿化苗木的过程中，货款的支付方式，已经逐渐由原先的现金+账期，转变为账期+商票或第三方支付。02供应端变化市场存量红海丨细分市场蓝海流转型苗圃与长期规划苗圃持续多年的城镇化建设、生态文明建设、美丽乡村建设，全域旅游与乡村振兴战略实施。为行业高速发展铺垫了坚实的基础。随着改革开放40年发展，供给侧改革的深入，园林行业的变革始终在进行着。

　　市场趋力性与低端重复竞争愈演愈烈，流转型苗圃快速获利的基石，正在改变。苗圃的存量销售，正在收到行业内、外双重挤压。 很多苗木人在经历市场洗礼的过程中，深切感受到：一面是来自内部区域性苗木品种、部分规格存量过大、需求日益个性化的挑战；如国槐、法桐、白蜡、榉树、朴树等。一面是来自外部市场流动性不足，账期拉长，苗圃运营成本增高、周转资金困难的困扰。 有的苗木人选择，及时采用走出去、迎进来的策略，积极参加行业会议、广泛结交朋友、加大市场宣传，扩大苗圃知名度，吸引更多的行业渠道关注。 有的苗木人选择，将流转型苗圃转型，聚焦核心品种，进入细分市场，强化产品品质、创新产品形态，面向终端需求，精准输出苗木产品的策略。如学习欧洲先进苗圃生产经营理念，用创新市场的方式来获得突破。 短期来看，无论何种策略，对于当下，可能暂时是有效的。但是如何长期搞好经营？！单纯通过选择品种、选择种植模式、提升管理水平的策略等等，往往不能形成持续的经营助力。

　　行业发展到特定的阶段，市场经历特定的发展周期，市场红利、渠道红利、产品红利、价格红利、宣传与推广的差异化、新品种红利等各种红利的叠加效应，获得的市场反馈往往不再那么显著。

　　不是红利不在了，而是看待和经营红利的方式发生了变化。面对当前的市场，我们要通过专业化的社会分工组织方式，认真看待市场HQ环球体育、提升生产效率、降低生产成本、系统化的开发建设市场渠道、开发细分市场领域产品体系、体系化的进行苗圃市场运营。

　　面向未来3-5年，乃至5-8年后的市场，突破时间和空间去多维度思考问题，进行全面的战略布局，聚焦需求端的应用升级和多元化的渠道建设，谋求全新的细分市场蓝海。

　　03产业互联网中国领先的园林互联网供应链平台绿龙生态企业简介浙江绿龙生态科技有限公司是中国园林苗木行业的一股新生力量，由中国园林苗木企业联合体（中苗联）部分核心企业于2017年10月注资成立。是“中苗联”战略发展规划的核心节点。

　　公司以“领跑产业新生态，践行环境优生态”为企业使命，致力于园林产业链生态建设，结合互联网+大数据模式，从园林产业链流通领域切入，采用系统化的营销方式，为供需双方服务，提高交易匹配效率、降低成本，加速园林产业链信息流、物流、资金流的优化配置，增进行业各方的互动交流，并进一步构建园林行业信用体系与金融体系，推动产业升级。 绿龙生态成立以来，通过几十场市场活动，并自主开发运营PC端与移动端APP应用平台“绿色通道，联结供需、协会、产区，已形成线上线下一站式服务体系，为客户提供线下交易、品牌策划、教育游学等多元服务，全面推进园林苗木供应链资源整合。绿龙生态将持续打造中国领先的园林苗木互联网供应链平台。

　　2019年10月，随着对产业运营的深入，绿龙生态，在原有组织框架基础上，制定面向未来的战略规划，全新推出三大事业（互联网、物联网、人联网），一个中心（市场中心）战略。

　　市场中心：负责公司品牌企划、媒体宣传、活动推广HQ环球体育、产品线运营、行业活动策划与执行、全国花卉苗木主产区产业升级策划运营，以及TOP100单品致胜服务。

　　通过对该平台的不断优化建设、商家和用户运营、品牌推广，使绿龙星选成为园林苗木互联网电商行业的领导品牌。

　　物联网事业部：负责园林苗木联合集采与定向培育，以及智慧产业园区落地打造；

　　需求端，积极促进公司与全国知名的地产集团、市政公司达成战略合作，推行第三方采销平台模式；

　　供应端，深入全国苗木产区，开发区域子公司、核心供应商，将公司的运营模式、经营理念在核心产区落地推行，并持续开发建设中国领先的园林苗木智慧产业园区。人联网事业部：构建园林行业智汇共享交互平台，协同行业商会、协会以及政府的资源，构建线上线下的培训体系。

　　产业生态联盟运营（中苗联、国际景观精英设计师联盟、中国丛生苗木产业联盟，宁波园林苗木产业联盟...）

　　社群运营 绿色通道智汇园林线上会员服务，助推园林产业、人的智慧共享、供需服务等产业升级，做好全方位服务。

　　突破2020！绿龙生态将联动三大事业部，一个中心，围绕需求端、供应端进行资源整合，持续打造线上线下产业交互平台，为大家做好服务！