hq环球体育

　　中国园林网7月3日消息：产业，也被称为美丽产业，随着人们生活水平的提高越来越受到人们的青睐。不过伴随着资本的急剧涌入，这几年，这个产业的竞争十分激烈，生意也越来越难做。但有些人却独辟蹊径，生意做的是风生水起。

　　陈致广在这个拥有2200多商户的常州市夏溪花木市场上，算是一位新来者，两年前入驻市场。6月20日一大早，他来到花店，采购了网纹草、小铁兰等一些花木，然后又来到另一家店买了几个花盆。事实上陈致广自己就是花木经营户，他之所以还要从别人的店里采购花木和盆器，是因为他经营的项目是组合盆栽。就是从市场上分别采购花卉绿植和盆器，再把它们组合在一起销售出去。

　　在市场就地取材，一方面少占场地租金，另一方面也减少花木损耗，可以大大降低成本。在入驻这个市场之前，他在别处从事花木行业已有八年，两年前他进驻这个花木市场时，正赶上行情大跌。

　　姚辉是夏溪花木市场的总经理，经营这个市场已是第5年。据他介绍，花木市场行情从2013年起一直低迷。两年前，当陈致广进驻夏溪花木市场时，这里的花木价格与利润几乎跌至了谷底。有的经营户甚至因为盲目育苗卖不掉而砍掉了苗木。

　　江苏省常州市夏溪花木市场总经理 姚辉：苗木砍掉以后，做成拖把柄，当成柴火烧这种情况都有。

　　花木行情的低迷延续至今，记者采访时，商户们对目前的价格和利润都叫苦不迭。

　　夏溪花木市场经营户：就是从销量还有这些物品的单价，都有所下滑。跟我起初做这个行业到现在比HQ环球体育，可以说跌几十倍。利润也少多了，那个时候价格高的时候，比如说一棵苗两块钱进，我可以卖到三块钱，现在呢，比如说我们两毛钱进，弄个两分利，两毛二卖。

　　在夏溪花木市场，单品销售的利润通常在10-30%之间，但陈致广并不担心，因为他的生意越来越好，他的组合盆栽卖的是创意苗木资讯，比单纯卖单品价格要高出一大截。

　　也就是说，陈致广经营组合盆栽的利润最高达到100-300%。花木市场行情一片低迷，组合盆栽的利润为什么这么高呢？陈致广亲自动手制作一件组合盆栽，来揭秘其高额利润产生的秘密。从选材、修剪，到造景、点缀，不到1个小时，一件组合盆栽制作完成。

　　江苏省常州市夏溪花木市场经营户 陈致广：这个花盆是我定制的，它是紫砂盆，它配小叶紫檀这个风格，是比较搭配的。除了花盆，其余的材料都是从市场上买的，花木、装饰、组合起来，成本大约要300块左右。像我们这个批发，基本上是批到450块的样子，零售的线块左右。

　　这件组合盆栽的零售价比成本高出300元，即增值100%，陈致广初二没有读完就离开广西老家出门打工，从未经过专业学习，在浙江宁波一家花店打工时，他发现老板偶尔做的组合盆栽比单一的花木售价要高，就灵机一动自己独立开店，只做组合盆栽。他的构思灵感主要来自于对广西老家山水风光的印象，所以他制作的组合盆栽场景大多类似。不过，针对不同的客户群，他会精准地选择合适的花木进行组合。

　　陈致广：比如像这种含羞草，它是专门针对小孩子的，它轻轻地点一下，叶子都要收起来，然后二十分钟左右又张开来了，小孩子就感觉很好玩。

　　在夏溪花木市场的2200多家商户，基本都是单品经营户，像这样做组合盆栽批发的商户只有陈致广一家，所以他店里的顾客总是络绎不绝。

　　顾客：我是拿回去卖的，对 开花店的。我们自己做的话，做不到像他们这么精致漂亮。

　　陈致广：这个是我们今天所要生产的订单，有时候它一下子要很多，一下子要一两百盆，我们一天都生产不完。

　　进驻这个市场之前，陈致广在别处独立开店三年，年销售额有300多万，进驻两年间，他的销售额直线万元。由于组合盆栽的订单太多，陈致广一个店制作不过来，他最近办了一间培训教室，打算把这种组合盆栽店办成连锁经营。

　　陈致广：我的目标后期主要是想做组合盆栽的培训，然后再，这样一个店铺，想两步路一起来走。所以说你要有这么大一个规模，有这么大一个旗舰店，让别人看到你的实力，别人才会相信你。

　　进驻这个市场之前，陈致广在别处独立开店三年，年销售额有300多万，进驻两年间，他的销售额直线万元。由于组合盆栽的订单太多，陈致广一个店制作不过来，他最近办了一间培训教室，打算把这种组合盆栽店办成连锁经营。

　　陈致广：我的目标后期主要是想做组合盆栽的培训，然后再，这样一个店铺，想两步路一起来走。所以说你要有这么大一个规模，有这么大一个旗舰店，让别人看到你的实力，别人才会相信你。

　　2200多商户，搞组合盆栽的屈指可数，有点规模的只有陈致广一家。绝大多数是传统的苗木单品销售，粗放式经营。陈致广把从同一个市场采购来的花木与盆器，进行组合，就取得了1+12的效果，在夏溪花木市场，像这样的经营主体还太少。为了引进更有创意、更高层次的经营者，市场的管理者可以说下足了功夫，在夏溪市场还流传着一段三顾茅庐的故事。

　　本网站发布与转载的所有资料均为促进行业内信息交流使用目的，任何被授权的浏览、复制、打印和传播属于本网站内的资料，必须符合以下条件：

　　① 凡本网注明“稿件来源：园林网”等声明版权的所有文字、图片和音视频稿件，版权均属本网站所有；任何媒体、网站或个人未经本网站协议授权不得转载、链接、转帖或以其他方式复制发表；已经经过本网站协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：园林网”字样。违者本网站将依法对侵权者追究法律责任。

　　② 本网注明稿件来源为其他网站或媒体的文/图等稿件均为转载稿，本网出于传递更多之信息而转载，并不意味赞同其观点或证实其内容的真实性；如涉及版权等问题，请作者在两周内速来电或来函联系HQ环球体育，我们协调给予处理（或删除）；如不同意本网之转载，请及时告知本网撤除；其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留标明原稿件来源，不得擅自篡改为“稿件来源：园林网”，如因此原因涉及版权法律追责，自行负责，本网站概不负责。

　　③ 任何单位和个人认为通过本网站包含的内容可能涉嫌侵犯其合法权益，应及时向本网站进行书面反馈，并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况说明，本网站在收到上述法律文件并核实后，将会立即移除被控侵权内容。

　　④ 凡向本网站投稿的作者，投稿人务必保证稿件的原创性和内容的真实性，如稿件因抄袭、作假等行为导致的法律后果，由投稿人本人负责。HQ环球体育HQ环球体育